我通常會講個觀念，合約有無陷阱是來自於－你有沒有把你的整個商業模式跟交易流程想得很清楚？

很多時候其實是自己沒有搞清楚，就說別人挖陷阱給你跳，所以我們在思考合約的時候，

我都會說只要我們不要跳躍式思考，然後在思考合約的每個步驟、每個環節，都可以很仔細去思考到的話，

除非你是遇到詐騙或商業詐騙高手，否則你要說遇到陷阱這種情況其實比較少。

你也會發現有些東西，是不是要先約定清楚或講清楚，而不是得過且過或是便宜行事的心態。

我們也可以分兩個層次來講，有的人會認為這件事不關我的事，

例如：業務部門或行銷部門他認為只要考慮和業務、行銷有關及自己在意的條款就好，

並非從全面性來看，可能就容易漏想了，他們就只會看他們想要看的條款而已，其他東西就不去在意。

另外一種是：他知道是他的事，但他的思考比較跳躍式思考，

而不是從開始的第一個環節循序想到最後一個環節，每個環節都思考到其中細節。

但循序思考這一套思維只要持續練習，你在看合約其實就會很有感覺，

知道說這一份合約，是不是有少寫什麼，因為當你對整個SOP都很清楚，

就不容易有漏想的地方，SOP沒有想清楚，才會有問題。

另外，一般人常犯的錯誤，有的是因為對合約的專業名詞不了解，

就容易有認知上或使用上的錯誤，也因此有“合約關鍵字”這門課程，

一般人不可能為了合約而從頭學法律，但如果我們學會“合約關鍵字”的幾組重要關鍵字，

就能了解在合約上看到A就要聯想到可能還有B、C、D要去思考。

其他比較常見的錯誤，還有例如：合約寫得不夠精準，所謂精準不是法務人員寫才叫精準，

一般人也可以寫，但寫得不精準可能是來自於前後用語不一致，

或是說你寫的方式比較跳躍式思考，變成內容很容易東缺西缺，大概是這樣的問題。

所以“合約關鍵字”這門課程，不只是單純上“合約關鍵字”，

還會告訴學生常見的合約結構有哪些，先從結構上去認識，

接著進到結構裡面的每個細節，就會知道用的時候，該怎麼樣去排列組合，

所以其實上完“合約關鍵字”這門課，大部分會遇到的合約問題，至少可以解決百分之六、七十，

當有基本的Sense，有對合約的敏銳度，就會比較知道應該要從哪個方向下手解決，不容易做出錯誤的判斷。

還有一個重點要講，因為合約太多種，不可能每個合約開一門課，

而且因應商業模式跟交易流程，影響到的合約結構也會不同，

很難一個一個去教，目前市場上教的合約課程，其實一般人也很難應用，

不如我們先把各個合約會用到的共通點，先學起來，至少解決百分之七十的合約問題。


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